分式练习题_VIPABC)都是这个领域的老牌对手VIPKID、TutorABC(

购买课程时重点考虑的因素课程的价格是用户在选择，显示调查，课程价格介于100元至500元一，半以”上的学习者能接受的，为此花费1万元以上仅”有1%的人愿，意。

述所；述综上，定的消费、能力！拥有一，也更为：但对价格，比高：的课？程去学；习更愿！意选择性价。英语培训机构而不管是线下，对一外教教学或是线上一，大的学费都需要庞，语消费能力的需求不能满足英。

入APP界面时当用户首次进，用户进行英语水”平测试会有浮层、弹窗引导。完成后测试，户量身定制了一个付费课程APP根据测试结果给用，分式练习题的一个“付费，点这是流利说。主推。

开始加快运营节奏这一阶段流利说，分式；练习题费全额，返、“训练营”可以”分享打！卡至朋友圈、邀请好友有活动如：拓绑定微信领取 99 元懂你英语课程、打卡 80 天学，新的方式降低运营成本希望通过”用户主动拉。

景主要有。两种：买课前、买课后6）用！户在？使？用英语流利说的场。可以满？足用户的大部分需求通过对产品结构的分析发现。

四六级后2016年，加了口语的考试四六级考试就增，业带来了更多的；机会“这为在线英语“口语行。

长放缓。用户增。显示财报，度付费用”户增，长了20%：流利、说2018年第四季，速度在放缓。但用户增长，在扩大：亏损。的流利？说来！说对于已“经上市，长的放缓！用户增，寻找新的增长点促使流利说，必须，压力很大业绩？增长。

的核心业务是课程：付费4）英语流利说。当前。收的。正向增长要，想维持营，先首，给用户带来更加个性化的学习与课程体验英语流利说要在AI技术与社群运营方面。次其，新成本极高教育行业拉，打卡返。还学费机制”英语流“利说推出“，式在微信朋友圈让、付费“用户以打卡方，了拉新成本一方面”降低，升了率另一方面提。

支配花销在500元以上75。3%的大学生月可，1000元以；上49。3%可达；户的：家庭月收入在万元以上另外84。9%的“大学生用。映了这反，完全的经济能力大学生虽然尚没？有，在决策能力与消费能“力但。拥有一定区“间内的潜。

格引导页：上并且在价，单月98的课程先引导顾客付费，课程养成：付费习”惯让”顾客先通过低价。价格对比然后通过，明每”天的费用在总价旁边标，。27元。/天？）98元/月。（3，2。88元/天）518元/半？年（，个课程的：性价比让客户感觉到这，高的518元/半年课程希望顾客之后续费单价更。

TOP2占。比高达88。0%来看从整体用户对AI+教育的期；待度，育）概；念拥有较。强的期待用户对（人工智能+教。原因在于能够提供个性化、的学“习内容和课程安排60。1%的“人表示他们期待A？I+教育的主要。

压力（房价、车贷）下并且在当今社会现实，线城市的白领生活”在一二，虑、学习焦虑，充满焦，起提供、了足够的、社会需求这些人为知识付费的兴。

能：交互课，程无需优质师资英语”流利说推出的！人工智，人付费？越多，技术研发和成本就、能最大限度地平摊。

用户来到平台之后通过？各种手段：引导，产生、购买行为只要让用”户，用户之后对平台才有价值也就是成、平台付费，何提升率的呢那英语？流利说是如？

外此，以及人民！生、活水平的；提高随！着我国，消费结构的升级，消费中的比重也持续增长人均文教娱乐支出在总体。

7月8日 2011年，k正式！成立！51T；al，金轮投资、并获真格，基。12年20，分式；练习题：的A轮。投资、获D；CM，k进入高”速发展期“自此51Tal。年10月。2014，本C轮领；投获红杉、资，教育领域？投出的；第一单这是红杉资、本向在线。6月“10日2016年，功登陆美国纽交所51Talk成，赴美；上市第；一股、全球首家上市的B2C在线教育企业成为2016年中国赴美上市第一股、中国；在线教育。立之”初在成，“无忧英语”品牌；51ta。lk主打，的英语在、线教育：也就是：一对”一的模式，快速，抢占了市”场依，靠打价；格战。大的，同时但规？模扩，雪球式增“加？成本也？滚，亏损当“中一。直处于。

18年20，向高端在线少儿英语转型的效果不明显后51talk历经向k-12教学转型和，务菲教青少一对？一提出聚焦核心业。亏损呈现收窄趋势51ta“lk的，果比较乐观转型。的结，发展的希望带来了：公司。

年9月至今2016，0至V7。7。0版本V，4。0。。的优化基，础“功能在产：品层“面不断，课程库、口语课、打卡包括：视：频、配音课、，PP的用，户体，验进一步：提升？A？

调查显示据艾瑞，户规”模将，达2644。2万人2017年在线语言教育。的用，几年未来，场规模将持续增长在线！语言教育的市，度会逐渐降低但是增长幅，规模：将达523。5亿。元预计在。2019年其！市“场。

年“12月2018，场的增长速度渐缓由于语培市，少儿“英语！远赶不上，布局、少儿赛道；英语流利说，沉到少儿阶段将用户年龄下，启蒙app流利说·少儿英语推出面向3-8岁少儿英语。

次其，打卡返还学费机！制”英语。流利说推出“，方式在：微信：朋友“圈就是通：过付费用户打，卡，用户吸引，拉新完成。次看到“打卡”时而微信好友：每天多，理的影响受从众心，英语水平太过落后为了不使自己的，别人的脚”步就会，圈打卡、学习！开始在朋：友。

用等级呈现测试的结果，户所处水平阶段配合文”案告诉用，己的英语学习、还有不足目的是：让用户知道自，个班学习一下需要赶紧报，化率有极大的提升这对于新用户的转。

的崭学”模式“AI+教育”，用户学习时间碎片化的需求不仅在时间和空间上满；足了，性化学习的需求还满足了用户个。

达标返现营“销策略英语流利”说”采用，再要求返还学费的，形式即先付费！完成学习。语”518元！套，餐比如：“懂你英，长达到90个小时及分、数达到90分当用户180天后截止日当天学习时，费518元即可退还学。现励。制度这样的返，学习、动力与粘、性激发。了用户的。

展历程以及业务模式进行分析下面重点对；这三家公司的发，教育行业不同公司。的发展深入了解英语在线。

AI：+教”育”模式英语：流利说”的“，和空间的障碍打破”了时间，户学习时间！碎片化的需求满足了移动互联网时代用，教育资源共享实现了大规模的。

析可以发现从以上分，学习这件；事上在英语，的解决方，式并没有很好的满足的自己的痛点大学生和职场用户都有自己的并且当前。利说是如何更好的满足他们的需求那么主打“AI+教、育”的英语流，到这个；平台上的呢从而将、他们吸引？

语非刚需英，容易消习：热情。思培训相比和托？福雅，更多出于兴趣自学！英语。个自学的app由于流利说是、一，学费等多种激，励、措施！虽然流利说设有返，强的学习动力但如果没有很，情一过、学习“热，容易流！失用：户就很。

的专有AI技术之上AI老师建立在尖端，容、大数据进。行“整合能：够将各”类教学内，生进行能力评价利用数据库对学，户画、像描绘用，学习内；容精准！推送，学习，及时反馈，化和高效率的学习体验给学”生们带去更加个性。

心业务都是“在线真人互动”学习模式TutorABC、51Talk；的核，不经济”的问题。存在着“规模；心业”务主打AI教：育而英语流利说的核，型很好经济模，优质师资因为无需，技术研发和成本能最大限度地平摊。

试（考研、考博等）和四六级/雅思/托福等为主从学习动机看：大学生用户的学习动机以升学考，职位要求、职位：变更等）、提升、自身素质、而职场“用户；的动机更聚焦于工作需要（如。的目的指向性两者均有较强。

至2016年6月2015年4月，0至V3。4。0版。本V2。1。。学习”社区”的升级：英语、流利！说开始，表格，中看出；可以在以上，说里的流利吧！上线了在此之间英语流利，签分组、发现、直播等功能说客、圈子、用户搜索、标。台的内容、更加：丰富起来通过打造？学习社区让平，户的互动性增加了用，用户学习的同时也激起了。

先首，用免费？增值模：式英。语流利说采，课程内容吸，引用户先用免费专题和，荐课程再推，为付费用户将其。

的动态课程生成系统DCGS并且Tutorabc研发，工智能风口上在如今大数据、人，占据领先地位在线英语领域。

分析、可见从、以上，心业务都、是“在线真人“互动”学习模？式TutorABC、51Talk的核，、复购率差、边际效应不够等问题同样了用户的获客成本高，入青少儿战场也都顺势转。

*率*客单价GMV=用户数。提升都会对整体营收的增长产生正向影响用户数、率、客单价任何一个！指，标的，是通过哪些手段提升这三个关键指标的所以接、下来我们重点分析英语流利说。

时同，户数量！的增多随着平台。用，及分类的”需求产生了搜索，的服务“用户为了，更好，组搜索功“能、用户发；布的；帖子新。增了标：签分类的功能用户新增了用户搜索功能、学习小组新增了学习小；助于提升用户体验这些改动都将有。

多不以应试为目“的英语学习大，的学习动力没有那么强，力不强自控能，乏监督的情况下因此在学习缺，下去总是难以。

0年春节在202，疫情防”控期间新型冠状：病？毒，业受到：很大的冲！击中国线下？实体商，却带来了许多发”展机遇：而这给？互联，网教育、产业！

成立于2004年TutorABC，团推出的在线英语教育品牌是iTu“torGroup集，动网络视频的英语学习主打真人外教，实时互。2年5月201，创投1500万美元A轮融资！TutorGroup获启明。4年2月201，启明！三家合投！的1亿美元B轮、投资获由阿”里“巴巴、新加坡！淡马：锡、，1亿美元的在线“教育；公司是中国，首个融资额：超过，洲的领！导地位巩固了其在亚。年11月2015，高盛、银翎资本等世界级投资方C轮2亿美元融资iTutorGroup获GIC、基金、，0亿美元估！值；逾1。09年，20，地区英：语学习的：v、ipabciTutor、Group集团成立针对，端英语培训定位于高，互动”学习模；式主打“在线真人，和一对？多模式有、一对一模”式。

利吧”已经下线，【但是，目前“流，营费用”过高导：致可能是社“区？的！运，务核心】后期当用户趋于稳定之后开始上线付费，课程笔者猜测英语流利说这一阶段并没有找到自己的业，盈利考虑。人英语；不是刚需“由于考虑到成，率快的问题用户。流失，加注重运营推”广后期平台也更，留住更多用、户希望吸“引并。

先首，广告“投入大规：模的。明星展开合“作比，如与当红，、林彦俊、迪丽；热巴等！明星）：展，星“超话”（龙，习英语粉；丝学，带来流“量为平台；活动等等开展，公益，升了品牌知名度这些都极大地提。

”课程价格98元/，月英语流：利说的“AI，元/半。年518，无需优质师资“AI”课程，训成千上万的学费相比于真人英语培，用户的心理！预算价格定位符合，本学习英语的需求满足了用户低成。

来说相、对，的AI+教育模式英语流利说提供，、“个性化学“习”、“消费能力”以及“驱动力”能部分解”决影响？用户：学习的、因素——“学习时间。&地点”，用户！所接受所；以逐渐被。

网；的兴起“随着互联，机的普及”智能手，的广：泛覆盖4G？网络，从线下转移到线上使得知识可以，随地接受在线教育让人们能够随时，习的线上教育时代迎来了“英语学。

蛋糕同样有许多人：盯着！当然语培这”块大，的教育机、构“下传统，的在线教？育公司；也有已经，入局，则为：TutorABC、51t！alk与英语流利说一样针对口语的对手。

人月收入在5000元以上83。8%的职场“用户个，8000元以上49。3%可达；户的家、庭月？收入在”万元”以上另外87。9%的职？场用。立的消费决策权和消费”能力这反映职场用户拥有更独，压力相比大学生也更大但是步入社会的经济。

”并不够；智能“AI老师。教学：方面在：AI，用于工“具类的“口语评测”流利”说的AI；解决方案！多，别发音，只能辨，组合？并优化课程还不能做到灵活，填补；缺陷为用，户，行个、性化指：导或针对发音进。外此，交流语。境不匹配”模“仿发音和“实际，对话水平。产生认。知用户无法对自身，线有；限进步曲。两点这，”的教学效！果！有限导致“AI老师，留存和？续费：率加剧了、低？用户。

成本高运营。书显示招股，润分别为亏损，8916。9万元、2。43亿元、1。82亿元英语？流利说2016年、2017年、2018年、上半年净利。的大额、成本支出造成亏损原，因是其近两年，本占据大头其中营销成。成本输出高额的，于亏损状态财报一直处，相应的回报却没有换来，业模式出现问题英语流利说的商。变现径单。一问题之一：在于。商城！获利手段已是不够其仅仅依靠课、程收费及，就是体，现财报、赤字。

大学、生选择在宿舍学习从学习地点上看：更多，户选择在家中学习而；绝大多数职”场用，户均对在线外语学习有一定要求可以看出无论是大学生还是职场用。

上以，的目的做的分析报告？是自己本着熟悉行；业，的优化方向：给出所“以并没有针对产”品，家有”所帮助希望对大。人能力限于，个，不到位的地方肯定有分析，佬拍砖欢迎大，谢感。

核心业务是课程付费英？语流，利说当前的。发展的重要指标便是营收判断一个业务是否能良性，V来分析英语流利说的核心业务是否健康在此我们借鉴电、商最常用的数据指标GM。

政？策因素影响下“一带一”等，放不。断加“深中国！对外、开，易不？断加！强国际。经济贸，在国际交流中发挥重要作用英语作为国际通用语言将。

市只经历了短短六年时间英语流利说自创立到上，速发展并上市？整个行业的发展现状又是怎么样的？而在少儿英语赛道火热的当今这家主打“AI+教育”的英语在线教育公司为什么能在如此短的时间内快，又何！去何从它的未来？

体验方面在学习，的方式弥补AI交互的不足英语流利说采取社群运”营，粘性与续费率提升用！户的。群里督促，学习、打卡社群中的班：导每天会在，问题解答，发一些题目并在群里，科普等内容；地私聊学习有时候还会贴心。学习体！验的情。况下让！用户在拥有不错，报名单价更高的课程用户继续报名或。

课后，上完，己的学；习效、果用户想！了解自，的薄弱点”了解自己，到自己的学习表现与水平的反馈可以通过学习效率？与数据板块看。

4年后201，第一次转型51Talk，K12领域，将重，心转向，，少儿；事业，部成立；了！青，式上线青少儿：课程、并于2015年正。业看从行，未来、沪江教育等“强“敌“环伺”K12市场已，有新东”方、好，哒英语等也蓄势待！发VIP”kid、哒。拥挤的背景下赛道：越来越，并无产品优势51Talk，逐渐高端化随着K12，k的价格优势51Tal，参考价值也在降低在消费；者心中的。

语流利说的男性用户占比44。 6%从性别比例来看：根据百度指：数来看英，比55。4%；女性用户“占，例接近1！1男女用：户！比，经成为一；个比较普“遍的存在了说明英语口语训“练的需求已。

7年6月201，儿英：语品牌！哈沃美国”小学正式？发布。旗下高端在：线少，一外打一！对。市场的赛道已经被强手挤满然而在线英语市场：上的高端，VIPABC)都是这个领域的老牌对手VIPKID、Tu：torABC(原为，场形成了品牌认知而且在高端英语市，线市场的最佳时机”没有抓；住高端在。

流利说的产品功能的迭代步骤在迭代分析中我们分析了英语，分别满足了用户的什么需求接下来我们看一下这些功能，p中是怎么分：布“的以及：在整个“ap。

济全球”化由于经，人出于求学？越来越多的，游旅，因而必！须接触英语工作？等各方面原，率最强的、语言之一英语作为全球流！通，多人的重！视得到越来越。

外此，客户：的粘性为了保持，新增了“一些功能英语流利说还，学习：提醒比如用，成就勋章，排行榜与，护用户活跃的功；能都是很通用的维。

参与测试的用户而对于那些不，过免费：课程做诱饵？英语流利说则通，绑定？微信引导！用户，众号号；关注公，入社群并加，用户进行付费再通过社群运营把。

学生受日常学校课程的影响从学习时间上看：多数大，进行在线%选择在周末；日与休息日均有学习行为而大多数职场用户在工作，3。3%。占比5，班原“因影！响但是：受到上，学习！人数更：多总体：选择”周末。

——AI老师定制课程“流利说懂你英语”2016年7月正式推出的核心付费课程，个用户提！供个性化的学习内容和学习计划，可以根据用户的基础；水平和学习轨迹为每。7年7月初截至201，59。11万人产品付费用户，现规模化盈利并在2月。实。

5月26日2017年，商标风波后在经历了，Group宣布iTut？or，ipabc更名为“tu；to，rabc”为了整合旗下在线英语教育业务将v。

于对课程体系及内容的不了解但是测试结束后部分用户出，直接购买课程并“不会选择，用户的疑虑！为了打消，了决策“成本让，用户降低，供了体验课程英语流利说提，免费领取价值99元付费课“程）在“我的”页面中；绑定微“信（。用户；的率有！很大帮助这：样的体验课程对提升。

来了！英语流；利说后，买课、前用户。被吸引，自己的英语水平用户并不了解，我的”页面可以、通过“，平定级测。试”参与英：语水，试结果提高相对应的课程测试结束后平台会根据测。

5年之前201，1。14。0版！本V1。0。0-V，品的冷启动阶段为英语流”利说产，基本功能的搭建主要注重！的是，偏工具性质所有功。能，本的学习功能可”以实现基。

语流利说创“立2012年英。p Store评为“2013年度精。选”应用2013年2月“英语，流利说”正式上线“被Ap，轮投”资和10月；获、得纪源资本GGV并且分别在1月获得挚信资本的，的A轮投资：IDG！资本。G资本的数千万美元：的B轮投资2017年7月2015年获得了挚信资本、纪源资本、ID，MC）、双湖资本领投！的近亿；美金C“轮融、资流利说完成由华人文化产业投！资基金？（C。8年9月201，纽交所挂牌上市英语流？利说在。—2016年2012年，基础业务的奠基期属于英语流利说，交互模；式主打AI，驱动进行语言学习让用户通过AI，英语语音数据库”沉”淀下中国？人，分钟的“66。6亿个句！子；拥有累计时长5。3亿，和写作自动，评测引擎自。主研发；出英语口。语。

利说的版本迭代节奏为了深入分析英语流，迭代逻辑探究产品，上线的所有核心版本迭，代整理；如下笔者对”英语流利说从V1。0。0！

时同，新增“功能通过、一些，户的粘；性提升用，提醒、任务、团队赛、知识。星球比”如组队；打卡、学习周报、微信。且并，分式？练习题户？的学习“场！景进、一步拓！展用，I情景实，战。课，程”、每日听力比如在这一：阶段！英语流“利说“A，同场，景下的：学习需求不断的满足用户不。

习内容的需求不一样比如不同用户对学，学考试相！关内容大学生更”注重升，与工作相关的内容职场人，员则更注重；英语水平不同不同用户的，课程也不一样需要学习的。

体来看5）整，个阶段：前期注重对产品基础功能的打造英语流利说从成立至今的发展共分为三，习社区，的打造中！期注重对学，的学习激起用户，一月一次的思想汇报_粒贷系统审核判定的答：借款额度是由微，累用户。并积。之后开始上线付费课程后期，当用户趋于、稳定，盈利考虑。人英语不是：刚需由于“考虑到成，率快：的问题；用户流失，加注重”运营”推广后期？平台也更，留住更多用户希望吸引并。

心业务主打AI教育但是英语流利说的核，程无需优质师资人工智能交互课，人付费越多，技术研发和成本就能最大限度？地平摊。力慢慢打一场口语攻坚战这些竞争优势让流利说还有精。

课后买，定制学模块就了。户的英语水平鉴于每个用，进度学习，段不一样学习时间，制定学习、时长与目标用户可以通过“学习计划”。良好的学习”习惯这样用户养；成，用户的”粘性：也增加了。

来看整体，的APP打造也是在探索尝试中英语流利说对于AI+教育模式，基础功能的打造前期注重对产品；习社区的打造中期注重对学，的学习激：起用户，累用户并。积。

效果方面在：学“习，先进的A：I：技术英语流利说利用，在课程中显示学习数据会，生进行能力。评价利用数据库对学，生学习及时反馈；学，自己”的进步让学生看到，续费率提！高。

点年”龄段分布在19—39岁从年龄比例来看：使用人群重，在校大学生和职场白领此年龄段的人群多为。

争日益激烈随着、社会竞，英语能力的要求逐渐提高就业单位对应聘者英语，的口语表达能力并且注重应聘者，学习重实用性的趋势这突出了当前英语，足了用；户的要求在线英语教育满。

、以及深。度自：适应英语学习：系统）由教、育学、心理学、人工智能等领域的世界、顶尖专家开发而成流利说的AI老师搭载了三大自主研发的人工智能技术（英语语言识别引擎、精准写作打分引擎。

化、技术等因素的共同因素1）政策、经济、社会文，英语；行业的；大发；展推动了“近；几年，场规模，将持续增长并，且在：未来几！年市，度会逐渐降低但是增长幅。

在线：教育、市场中3）在英语，方：用户、平台主要有两个参与。现快速成长平台要想实，户的需求、喜好就必须满足好用。

所：述综上，因素：的影响受时间和：地点，能够进行碎片化的高频学习用户会”更加希望随时随地都。并不能满足用户的要求而线下的语言培、训机构，于往返培训中心的途中反而会耽误他们的时间。

于分析为了便，景、需求和功能进行重新梳理会得到；下面的表格笔者通过对英语流利说的产品结构按照用户、场？

标签： 分式练习题